السيارة (الشركة الناشئة) وحرق الوقود 🔥💰

السيارة والوقود

الشركة الناشئة منظمة (مؤقتة) هدفها الأساسي هو البحث عن نموذج عمل مربح، قابل للتوسع، ويمكن تكراره 1. في هذه المرحلة المؤقتة، يمكننا تشبيه الشركة الناشئة بسيارة تسير على الطريق بكمية محدودة من الوقود (المال). المسافة التي ستتمكن من تغطيتها السيارة (الشركة الناشئة) تعتمد بالدرجة الأولى على مقدار الوقود، المسافة المقطوعة، بالإضافة لعوامل أخرى قد تزيد من صرفية الوقود (المال).

دعنا نفصّل هذه المعادلة بعض الشئ على حالة الشركة الناشئة:

  • الوقود: رأس المال المتاح لدى الشركة وإذا مانفذ تموت الشركة! استغلال الوقود بالشكل الأمثل وتقليل الهدر يتيح للسيارة (الشركة الناشئة) أن تسير مسافة أطول.
  • المسافة: غالبًا مايكون المسار الذي ستقطعه الشركة الناشئة في بداياتها مجهولاً كون الشركة في بحث عن نموذج عمل وهي عملية فيها الكثير من الغموض وتستغرق في الغالب الكثير من الوقت. لذلك، كل مازادت المسافة المقطوعة كل ماكان أفضل!
  • مصاريف أساسية: طالما السيارة متحركة على الطريق، هنالك مقدار من الوقود لابد من أن يتم استخدامه لتتمكن السيارة من الحركة. في الشركة الناشئة، غالبًا مايكون هنالك مصاريف جوهرية لا يمكن الاستغناء عنها حسب طبيعة العمل ونوع النشاط ولابد من صرفها لتستمر الشركة. فعلى سبيل المثال، لو كانت الشركة الناشئة تعمل على إنشاء خدمة تقنية، لابد من استئجار موقع وخادم وربما دفع رواتب بعض المبرمجين.
  • مصاريف ثانوية: أي مصاريف أخرى إضافية ليست جوهرية وليس لها أثر مباشر واضح على النشاط الأساسي. ومن ضمن هذه المصاريف: استئجار مكتب فخم في حي باهظ الثمن وعلى عدة شوارع، شراء أثاث فخم، تعليق شاشات غالية، شراء الإعلانات في الصحف، وغيرها الكثير.

اقرأ المزيد

١٠٠٠٠٠٠ نسخة من كتاب استكشاف الأفكار بالتعاون مع أرامكو

من ضمن جهود أرامكو السعودية لنشر ثقافة ريادة الأعمال لأكثر من مليون فرد في المجتمع من طلاب الجامعات والمدارس وغيرهم، تم توقيع اتفاقية تعاون بيني وبين أرامكو السعودية من خلال مركزها “واعد” وذلك يوم الإثنين ٢٣ محرم ١٤٣٨ الموافق ٢٠١٦/١٠/٢٤م. هذا وتتيح هذه الإتفاقية لأرامكو نشر وتوزيع ١٠٠٠٠٠٠ نسخة من كتاب استكشاف الأفكار الكترونيًا (في المرحلة الأولى) ومن ثم بشكل مطبوع في مرحلة لاحقة بإذن الله.

تأتي هذه الإتفاقية مع أرامكو السعودية بحكم وجود أهداف مشتركة حيث نسعى جميعًا لنشر ثقافة ريادة الأعمال ومساعدة الرواد المبتدئين في بدأ شركاتهم الناشئة للمساهمة في خلق الوظائف ودعم الاقتصاد المحلي.

أخاف أن تسرق فكرتي

يسير على الأرض بفكرة يعتقد بأنه لا مثيل لها وأنها ستغيّر العالم بلا شك، وعندما يجد إعلانًا عن برنامج أو فعالية قد تغيّر حياته للأفضل أو فرصة للجلوس مع من لديهم خبرة عملية سيستفيد منها الكثير، يبادر بالسؤال المعتاد:

كيف يمكنني حماية أفكاري من السرقة إذا قررت الإشتراك في البرنامج/الفعالية/الكورس أو عرض فكرتي على الخبير أو المرشد؟

أنا (بيني وبين نفسي): لا يكون معي الأستاذ ستيف جوبز (أبل) أو لاري بيج (قووقل)…

 

دعنا نتفق على شئ بسيط بدايةً…

كونك تعرّفت على مجال ريادة الأعمال مؤخرًا (كأن حضرت فعالية شجعتك للبدء) ومن ثم اكتشفت فكرة جديدة في خلال دقائق أو حتى أيام معدودة، هذا لا يُعطيك الحق نهائيًا بأن تفترض بأن فكرتك لها أي قيمة وأنها غير موجودة. على الأغلب، الفكرة التي فكرت فيها (ببساطة) موجودة بشكل أو بآخر داخل بلدك أو خارجه.

العديد من الخبراء ورواد الأعمال الناجحين يرون بأن الأفكار الأولى في الغالب تكون غير ناضجة، وهذا طبيعي جدًا لبعض أو جميع هذه الأسباب:
اقرأ المزيد

المخترع وريادة الأعمال

في أكثر من مناسبة طُرح على هذا السؤال: هل يمكنني أن أحوِّل براءة الاختراع لمنتج أو خدمة ريادية مبتكرة؟

من حيث المبدأ، لا يوجد شئ يمنعك من محاولة تحويل الاختراع إلى منتج. هنالك العديد من الاختراعات أو دعنا نقل المنتجات التي بدأت من مشروع جامعي، بحث علمي أو براءة اختراع مسجلة وربما من أشهر الأمثلة شركة قووقل والتي بدأها طلاب من جامعة ستانفورد. سؤالي لك هو، هل تريد أن تُصنِّع منتجًا لا أحد يريده؟

الشعار الأساسي لأحد أشهر مسرعات الأعمال في العالم YCombinator هو: إصنع شيئًا يحتاجه الناس (Make something people want). أحد الأسباب الرئيسية لفشل العديد من المشاريع والشركات الناشئة حول العالم هو أنهم لم يكلفوا أنفسهم بالتعرف على احتياجات العملاء قبل طرح منتجاتهم. اقرأ المزيد

Mandy Hale

Refuse to lower your standards to accommodate those who refuse to raise theirs

لا تتنازل عن معاييرك لتسع أولائك الذين يرفضون رفع معاييرهم

Tom Goodwin

Uber, the world’s largest taxi company, owns no vehicles. Facebook, the world’s most popular media owner, creates no content. Alibaba, the most valuable retailer, has no inventory. And Airbnb, the world’s largest accommodation provider, owns no real estate. Something interesting is happening.

شركة Uber، أكبر شركة تاكسي في العالم، لا تملك أي سيارات. Facebook، أشهر مالك للوسائط، لا تقوم بانشاء أي محتوى. Alibaba، أعلى البائعين قيمةً، ليس لديها أي مخزون. و شركة Airbnb، أكبر موفر لخدمات السكن في العالم، لا تملك أي عقار. هنالك شئ مثير للاهتمام هنا.

Paul Graham

Perfectionism is often an excuse for procrastination, and in any case your initial model of users is always inaccurate, even if you’re one of them.

السعي نحو الكمال هو في كثير من الأحيان مجرد عذر لتأجيل العمل، و في جميع الأحوال، عند إطلاق منتجك أو خدمتك غالباً ما يكون تصورك عن شريحة العملاء تصوراً غير دقيق، حتى لو كنت أنت بنفسك أحد العملاء الذين سيستفيدون من الشئ الذي صنعته.

Richard Branson

When you’re first thinking through an idea, it’s important not to get bogged down in complexity. Thinking simply and clearly is hard to do

٩ أشياء تعلمتها في ريادة الأعمال في الـ٦ سنوات الماضية

هذه إعادة تسجيل لكلمتي في ملتقى مبتعث لريادة الأعمال (#GEWMobt3th) الأول، و الذي أقيم يوم السبت ٢٢ نوفمبر ٢٠١٤ بدعوة رسمية من الجمعية السعودية في جامعة برونيل و تصريح رسمي من جامعة برونيل.
مدة الفيديو: ١٩ دقيقة تقريبا. هذه المواضيع التي تحدثت عنها في حال كان يهمك شئ محدد منها.

  1. إعرف نفسك (٢:١٣): ما هي اهتماماتك و مجالات شغفك (Passion).
  2. الأفكار (٤:٢٠): أهمية ملاحظة ما يدور حولنا من مشاكل و تسجيل كل الأفكار.
  3. القيمة (٦:٤٥): قيمة الفكرة هي الأساس.
  4. إبدأ من مشاكلك (٧:٣٠): غالباً لست الوحيد من يواجه هذه المشاكل.
  5. منهجية Lean Startup Methodology (٨:١٢): أهم فكرة في المنهجية في نظري و طريقة عمل المقابلات مع العملاء للتعرف عليهم و على المشكلة التي يواجهونها أكثر.
  6. التركيز على فكرة أم العمل على أكثر من فكرة؟ (١٣:٣٦).
  7. أهم صفة من صفات رائد الأعمال الناجح هي… (١٥:٢٣).
  8. التعليم الذاتي (١٦:١٩): عدم وجود شئ إسمه تخصص واحد في ريادة الأعمال.
  9. العطاء عند الغرب و عندنا كمسلمين؟ (١٧:٤٨) + طلب بسيط مني.

رائد الأعمال، رجل الأعمال، و… مهايط الأعمال ؟!!!

الكثير من الناس أصبحوا يناقشوا موضوع الهياط و الاستعراض المصاحب لموجة ريادة الأعمال في المنطقة. موجة ريادة الأعمال شئ جميل و الهدف رائع. الفعاليات التثقيفية و تلك التي فيها مشاركة للدروس المستفادة و التجارب الثرية هي بكل تأكيد فعاليات تستحق التكرار و الإنتشار. لكن، في المقابل، رأينا الكثير ممن يعتقدون أنهم رواد أعمال، و هم في حقيقة الأمر أبعد ما يكونوا عن ريادة الأعمال. لماذا؟ لأنهم يسمون نفسهم رواد أعمال و يتحدثون في غالبية الفعاليات مع أنهم:

  1. لم يبدأوا أي عمل تنطبق عليه شروط العمل الريادي.
  2. أو لديهم عمل تقليدي و يعتقدون بأنه يخولهم الإطلاق على أنفسهم رواد أعمال.

أمثال هؤلاء هم من يضرون بغيرهم من الراغبين في التوجه للمجال الريادي و يضرون بثقافة ريادة الأعمال و ذلك بمشاركة تجاربهم و مغامراتهم غير الريادية (لأنهم ليسوا رواد أعمال!). أنا شخصياً أحمل أي جهة منظمة لأي من فعاليات ريادة الأعمال المسؤولية من اختيار متحدثين غير أكفاء…

الأعمال التجارية التقليدية بطبيعة الحال لا تدخل من ضمن الأعمال الريادية لأنه ليس هنالك حاجة للوصول لبزنس موديل و لفهم العميل لأن العملية كوبي و بيست لعمل موجود و معروف البزنس موديل الخاص به. من أمثلة الأعمال التقليدية: المغاسل، البقالات، محلات الكمبيوتر، و غيرها. طبعاً هذه الأعمال التجارية مناسبة و تدرّ الدخل لكنها في الغالب ليست قابلة للنمو السريع، و هي أحد أهم سمات العمل الريادي.

ريادة الأعمال بشكل مبسط هي رحلة من التجارب المختلفة التي يقوم من خلالها صاحب الشركة الناشئة أو رائد الأعمال بالبحث عن بزنس موديل مبتكر يدرّ المال و قابل للنمو بشكل سريع و ذلك من خلال فهم العميل و توفيره بمنتج يلائم حاجته. كل ما هو بالأخضر في العبارة السابقة يمثل المهمة الأساسية لرائد الأعمال في الشركة الناشئة. عملية البحث عن بزنس موديل مناسب قد تستغرق فترة طويلة أحياناً. في أحد الشركات التي أسستها سابقًا مثلاً استغرقت هذه المدة سنة كاملة على الأقل! مع ذلك، استطعنا و لله الحمد تنمية العوائد في السنتين التي تلت ذلك مباشرة.

رائد الأعمال ومهايط الأعمال

 

المرة التالية التي تحضر فيها لفعالية من فعاليات ريادة الأعمال و تستمع فيها لأي متحدث، قبل الإنبهار بما لديه و الإستماع و الأخذ بنصائحه، تأكد أولاً إذا ما كان رائد أعمال، رجل أعمال، أم مهايط أعمال! لا تستمع و تنبهر و تصدق كل شئ! تأكد أولاً من أن مصدر المعلومة/النصيحة (المتحدث) لديه التجربة الكافية لنصح غيره من الناس سواءاً كان لديه عمل ريادي مربح أو مر بتجارب عديدة اختبر فيها الكثير من نماذج الأعمال بحيث أكسبته فهماً متعمقاً لشريحة العملاء الذين يستهدفهم، و حتى في هذه الحالة، لا بد أن تكون ملماً بالإختلافات المحتمل وجودها بينك و بينه، كاختلاف السوق، المحل، شريحة العملاء، الخ…

هل تعرف رائد أو مهايط أعمال؟ ما رأيك بإهدائه هذه المقالة أو إعادة تغريدها أدناه ليطلع عليها…